Искусство покупать блогеров
В прошлые выходные мне посчастливилось попасть в . Обычно при слове «партизаны» представляются бородатые дядьки с автоматами в горах, борющейся за идею, которую им впарили другие, более ушлые дядьки.
Наши партизаны не борются за идею, они просто зарабатывают деньги в социальных сетях. Вместо автоматов в у них парфюм , и они перед лекциями этим парфюмом вытирают школьную доску в соответствии с последними разработками . Хорошо, что этот процесс не видели luxury-маркетологи: они ведь до сих пор думают, что мы покупаем их продукты для создания статуса и выражения личного “я”.
Возглавлял сборы начинающих скрытых маркетологов . Тем на семинаре было много. Я хочу сразу предупредить читателей, что я не буду палить все нюансы, так как эти методы еще работают, и поэтому не подходят для докладов на конференциях.
Слышь, блоггер, ты почем?
Меня всегда возбуждали беседы о продажности блогеров и о том, как круто покупать у них продажные посты. Однажды Lenta.ru даже назвала мою веселую критику слепого любви к блогерам “ на РОЦИТе. Тогда я говорил о том, что охват продажных блогеров намного меньше, чем охваты Fun-агрегаторов (Fishki.net, Ziza.ru и тому подобных). Но сейчас посещаемость блогов выросла в разы. Следовательно, появились возможности получения большого охвата с помощью покупки постов в блогах или каких-то других действий, которые мотивируют блогеров написать о вас.
Рекомендации по работе с блогерами, также как с журналистами и владельцами СМИ, «очень простые». Об этом пишут во всех книжках по пиар. Обычно рекомендации звучат так: «Найдите журналиста (блогера), пришлите ему пресс-релиз, и он напишет об этом».
Писать такие советы несложно. Намного сложнее осуществить их. В большинстве своем журналисты получают релизы формата «Уважаемые коллеги, хотим сообщить Вам, что российская звезда приняла участие в рекламной кампании весна-лето 2010. Напомним, что предыдущие две коллекции бренд представляла Малгофия Бега». А ты сейчас сидишь дома, и такая тоска за окном, что хочется ответить «твои коллеги в канаве лошадь доедают» и как тебе плевать на все движения Малгофии. На семинаре разбирались конкретные инфоповоды, не буду их приводить, так как акцентуация на каких нюансах может обидеть блогеров. Хочу заметить лишь, что при общении с блогерами и журналистами важна именно релевантность инфоповода. И если вам пишут рекомендации по взаимодействию с блогерами, требуйте сами инфоповоды.
На самом деле, теоретически все просто. Руководствуйтесь заповедью «Возлюби ближнего как самого себя». Или, если перефразировать Огиливи: «Блогер не идиот: это твоя жена. Ты же не будешь жене рассказывать, что «конференция прошла очень успешна, спасибо этим прекрасным докладчикам»
Теперь по поводу денег блогерам. Важно два момента:
1. Нужно ли вообще покупать?
2. Как торговаться и сколько давать?
Нет времени прочесть? Поставьте закладку.
